自今年3月开曼群岛发布关于猫的报告以来，猫引起了业界的广泛关注。 7月初，喵屋创始人杨海奇公开承认资金链断裂，喵屋受到很大影响。

近期，喵屋又有新动作，进军社区团购，打造600家线下折扣超市。

雷霆背后

2023年，妙舞在山东省临沂市下属三县创造了10亿的GMV，并在2024年初宣布了50亿的目标。然而，成长之路却是曲折的，面临的挑战和困难达到了前所未有的高度。其巅峰时期是创始人杨海奇7月初公开承认的“雷爆”事件。

据悉，三四月消费淡季期间，喵屋为了维持网站订单量，不惜投入大量资金。然而，5月，银行撤回了对喵屋的贷款，随后6月，投资者撤资。这一系列事件导致秒舞拖欠供应商货款，进而引发视频号起诉并冻结近100万店铺资金。到了7月份，喵屋的资金链彻底断裂，甚至无法按时支付员工工资。

一时间，妙屋要倒闭的传闻甚嚣尘上。面对这样的困境，杨海琪频频发声，坚定表示自己不会放弃喵呜，会勇敢承担债务，逐步还清。

回顾这一系列事件，我们不难发现，喵网“爆款”的背后，不仅是其商业模式的不成熟，更是缺乏投资信心。喵屋长期以来一直采用异常低价的策略来吸引新用户。仅2022年就投入8000万补贴客户，此后还不断投入福利，这让喵屋的资金一直处于紧张状态。

此外，虽然喵屋坊宣称155元的高客单价可以支撑5.5元的配送成本，但据了解，顾客下单仅需10元即可配送。因此，低门槛的配送价格和高成本的配送长期不盈利，可能是喵网爆发的原因之一。

此外，茂物爆款前的大部分产品账期较长盐城美团网团购，达45天，无法从上游获得最优惠的交易条件。

不过，事件被公开后，得到了很多粉丝的支持，甚至有顾客向杨海奇捐款，试图帮助他渡过难关。妙舞也借此机会进行自我反思和优化。目前，其支付结算方式已改为一笔结算，不仅提高了资金流转效率，也为喵屋与供应商的谈判提供了更多可能。

如今，经过几个月的调整和恢复，喵屋找到了新的融资来源。尽管仍背负超过1.5亿债务，但已重启直播。

团购+折扣

目前，喵屋正在尝试其业务方向，测试社区团购，将原来送货上门的用户心态改为自提，以节省配送成本。

据悉，在直播间下单的顾客，订单满十元还可享受县村送货上门服务。通过小程序下单的顾客目前只能自提订单。

杨海奇表示，未来无论是直播订单还是小程序订单，都会采取送货上门的方式。

此外，妙物折扣超市首店正在筹建中。该店位于山东省临沂市沂水县龙嘉圈。面积约30平方米。为庙宇遗址重修。门已经装修好，即将开门。主要销售水果、生鲜、冷冻产品、零食等。

硬折扣不仅是销售形式的改进，更是供应链的优化，优化供给端。

杨海奇提到，妙屋折扣超市是一家线上+线下结合的超市，将成为从顾客楼下开张的超级供应链。确实，好的托盘需要强大的供应链支持。据杨海奇介绍，目前猫粮供应商有500家左右，成熟的老产品可以直接引入折扣店。

喵屋团购+折扣模式与盐城果鲜果美团播模式有着类似的路径。是“自然店内流量+线上私域流量+直播电商流量”三重流量驱动的线上线下结合的团播模式。这种模式可以充分发挥喵屋线上的吸引力，将线上的巨大流量引入线下。

转移到离线战斗

除了喵屋之外，主播带货专家辛巴也瞄准了线下市场盐城美团网团购，在原有行业受到冲击的情况下也转向了实体。据媒体披露，辛巴已在广州白云区开设了一家名为“新轩超市”的实体店，并计划在2024年进一步扩大线下布局。

无独有偶，另一位领军主播杨哥也走上了自营品牌线下超市的探索之路。小阳格依托“小阳臻选”自营品牌，在安徽推出“小阳臻选线下连锁超市”。

头部主播凭借IP影响力，试图将线上巨大流量引导至线下实体店。同时，他们也希望通过线下业务的发展进一步反哺线上，形成线上线下的良性互动。这种线上线下融合发展的趋势或将成为零售业的一个重要方向。

社区团购企业也在尝试向线下扩张。智花智果近期尝试开会员店、九百街尝试直营拓展下沉市场、刘晓敏开设首家硬折扣社区团购店等，社区团购与线下店融合的趋势已成越来越明显。

社区团购发展到今天，需要新的模式迭代。基于店铺+私域+直播的新模式将为行业注入新动力！

结论：

线上线下融合是大势所趋。需要鼓励创业精神。喵屋商业模式的探索值得持续关注！

卢萌，开曼4000记者，主要研究社区团购和即时零售。

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