喵物爆雷后再出新动作,进军社区团购打造线下折扣超市
发布时间:2024-10-24 11:47:59 作者:佚名 点击:97 【 字体:大 中 小 】

自今年3月开曼群岛发布关于猫的报告以来,猫引起了业界的广泛关注。 7月初,喵屋创始人杨海奇公开承认资金链断裂,喵屋受到很大影响。
近期,喵屋又有新动作,进军社区团购,打造600家线下折扣超市。
雷霆背后
2023年,妙舞在山东省临沂市下属三县创造了10亿的GMV,并在2024年初宣布了50亿的目标。然而,成长之路却是曲折的,面临的挑战和困难达到了前所未有的高度。其巅峰时期是创始人杨海奇7月初公开承认的“雷爆”事件。
据悉,三四月消费淡季期间,喵屋为了维持网站订单量,不惜投入大量资金。然而,5月,银行撤回了对喵屋的贷款,随后6月,投资者撤资。这一系列事件导致秒舞拖欠供应商货款,进而引发视频号起诉并冻结近100万店铺资金。到了7月份,喵屋的资金链彻底断裂,甚至无法按时支付员工工资。
一时间,妙屋要倒闭的传闻甚嚣尘上。面对这样的困境,杨海琪频频发声,坚定表示自己不会放弃喵呜,会勇敢承担债务,逐步还清。
回顾这一系列事件,我们不难发现,喵网“爆款”的背后,不仅是其商业模式的不成熟,更是缺乏投资信心。喵屋长期以来一直采用异常低价的策略来吸引新用户。仅2022年就投入8000万补贴客户,此后还不断投入福利,这让喵屋的资金一直处于紧张状态。
此外,虽然喵屋坊宣称155元的高客单价可以支撑5.5元的配送成本,但据了解,顾客下单仅需10元即可配送。因此,低门槛的配送价格和高成本的配送长期不盈利,可能是喵网爆发的原因之一。
此外,茂物爆款前的大部分产品账期较长盐城美团网团购,达45天,无法从上游获得最优惠的交易条件。
不过,事件被公开后,得到了很多粉丝的支持,甚至有顾客向杨海奇捐款,试图帮助他渡过难关。妙舞也借此机会进行自我反思和优化。目前,其支付结算方式已改为一笔结算,不仅提高了资金流转效率,也为喵屋与供应商的谈判提供了更多可能。
如今,经过几个月的调整和恢复,喵屋找到了新的融资来源。尽管仍背负超过1.5亿债务,但已重启直播。
团购+折扣
目前,喵屋正在尝试其业务方向,测试社区团购,将原来送货上门的用户心态改为自提,以节省配送成本。
据悉,在直播间下单的顾客,订单满十元还可享受县村送货上门服务。通过小程序下单的顾客目前只能自提订单。
杨海奇表示,未来无论是直播订单还是小程序订单,都会采取送货上门的方式。
此外,妙物折扣超市首店正在筹建中。该店位于山东省临沂市沂水县龙嘉圈。面积约30平方米。为庙宇遗址重修。门已经装修好,即将开门。主要销售水果、生鲜、冷冻产品、零食等。

硬折扣不仅是销售形式的改进,更是供应链的优化,优化供给端。
杨海奇提到,妙屋折扣超市是一家线上+线下结合的超市,将成为从顾客楼下开张的超级供应链。确实,好的托盘需要强大的供应链支持。据杨海奇介绍,目前猫粮供应商有500家左右,成熟的老产品可以直接引入折扣店。
喵屋团购+折扣模式与盐城果鲜果美团播模式有着类似的路径。是“自然店内流量+线上私域流量+直播电商流量”三重流量驱动的线上线下结合的团播模式。这种模式可以充分发挥喵屋线上的吸引力,将线上的巨大流量引入线下。
转移到离线战斗
除了喵屋之外,主播带货专家辛巴也瞄准了线下市场盐城美团网团购,在原有行业受到冲击的情况下也转向了实体。据媒体披露,辛巴已在广州白云区开设了一家名为“新轩超市”的实体店,并计划在2024年进一步扩大线下布局。
无独有偶,另一位领军主播杨哥也走上了自营品牌线下超市的探索之路。小阳格依托“小阳臻选”自营品牌,在安徽推出“小阳臻选线下连锁超市”。
头部主播凭借IP影响力,试图将线上巨大流量引导至线下实体店。同时,他们也希望通过线下业务的发展进一步反哺线上,形成线上线下的良性互动。这种线上线下融合发展的趋势或将成为零售业的一个重要方向。
社区团购企业也在尝试向线下扩张。智花智果近期尝试开会员店、九百街尝试直营拓展下沉市场、刘晓敏开设首家硬折扣社区团购店等,社区团购与线下店融合的趋势已成越来越明显。

社区团购发展到今天,需要新的模式迭代。基于店铺+私域+直播的新模式将为行业注入新动力!
结论:
线上线下融合是大势所趋。需要鼓励创业精神。喵屋商业模式的探索值得持续关注!
卢萌,开曼4000记者,主要研究社区团购和即时零售。
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