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这个问题的作者

喜悦

这个问题的关键字

跨境创新|品牌标签|品牌恢复活力

“我今年度假期间不接受礼物，但我只收到大脑白金的礼物”的洗脑广告，使一对灰头发的老夫妇成为家喻户晓的名字。 Niaobaijin连续16年在健康产品的销售中排名第一，成功地占领了老年人的健康产品市场。但是，在2024年12月，该品牌以其“睡眠援助和医疗保健”而闻名，转变为“ Nao Platinum咖啡实验室”，专注于“健康咖啡”，并试图跨境以与年轻人接近。

来自微博@naobaijin的图像

随着时代的变化，消费市场发生了深刻的变化。传统的“健康产品”不再是健康消费的唯一宠儿，健康保存的概念是以新的态度渗透到年轻人。 Nong Platinum这次正在推出“健康咖啡”？这是该品牌恢复活力还是短期市场尝试的战略布局？旧品牌如何在创新与突破和保持语调之间找到平衡？面对品牌标签和新产品类别之间的认知差异，如何考虑短期市场响应和长期品牌价值？

Nongbaijin的年轻转变：

跨境咖啡市场的机会和挑战

Naobaijin的转型并不是偶然的，而是老品牌面对市场饱和的新市场的必要尝试。随着卫生保健产品市场的饱和，南白金的传统卖点逐渐失去了以前的吸引力。为了突破“老年医疗保健产品”的品牌标签，Nongbaijin选择了年轻的咖啡类别，希望重塑品牌形象。实际上，就在推出“ Nao Platinum+”品牌时，Giant Group就已经试图靠近年轻的团体。但是，诸如“大口5”，“暴力8”和“睡眠良好”之类的产品并没有在市场上引起太大的溅起。 Giant Group推出了“ Nao Platinum Coffee”，这显然希望通过流行的咖啡再次赢得年轻消费者的青睐。

图片来自官方帐户“ Nao Platinum”

Naobaijin咖啡的创新是它不仅是普通咖啡，而且还结合了人参，阿斯特拉加鲁斯和益生菌等健康成分，重点是“健康”的概念。该产品设计不仅充分利用了Nongbaijin的原始品牌资产，而且还满足了当前对年轻人健康饮料的需求。但是，该产品能否真正获得年轻人的认可，还面临着口味，实用性和品牌适应性。许多挑战。 Naobaijin Coffee的成功不仅取决于产品本身的创新，而且还取决于品牌在恢复活力的过程中是否可以保持其原始品牌音调，突破固有的品牌标签并重塑其品牌形象。回顾当时的Nong Platinum的成功，其核心在于其精确的目标受众定位，简单而粗糙的广告和市场营销以及强大的渠道促进功能。但是，随着市场环境的变化，Nong Platinum需要重新考虑如何在新轨道上脱颖而出。

图片来自官方帐户“ Nao Platinum”

那时，Nongbaijin通过口号成功地创建了“老年人”的品牌形象，“仅收到礼物”。尽管该品牌标签帮助Nong Platinum占据了医疗保健产品市场中的主导地位，将“ Nong Platinum”与“ Gifts”紧密联系在一起，并实现了品牌差异化，但它也已成为年轻消费者障碍的扩展。以Moutai为例，作为中国高端酒的代表，其品牌形象与年轻人之间存在很大的认知差距。尽管Moutai推出了Moutai冰淇淋以吸引年轻消费者，但由于市场反应不佳，它最终停止了生产。

图片来自NBJ+咖啡小程序

Naobaijin Coffee也面临类似的挑战，最初在公众心中成功地将其标签固定在“健康”和“医疗保健”中，尤其是在老年人中。但是，随着市场需求的多元化以及年轻消费者对“医疗保健”概念的接受下降，Nong Platinum的品牌标签已经开始面临固化的困境。当市场需求从“送父母”变为“派遣自己”时，其固有的品牌形象与咖啡市场的年轻，时尚和时尚的属性完全不同，这可能会导致消费者的认知障碍。

重建消费者认知和品牌信任：

如何打破固有的印象？

为了打破“老年医疗保健产品”的固有品牌印象，Nangbaijin需要采用创新的交流策略，尤其是在年轻人中建立新的认知。这不仅是通过推出新产品，还通过精确的在线和离线交流策略来打破消费者固有的概念。

1。离线策略：体验式营销与营销合作的结合

在互联网上搜索“ Nao Platinum Coffee”时，并不难发现没有多少人真正品尝过Nao Platinum咖啡。大多数用户都有观察态度，不愿意购买。消费者对新产品的接受取决于它们与现有品牌认知的匹配程度。作为跨境产品，“健康咖啡”可能会导致消费者由于不明确的功效或口味不佳而提出质疑。因此，Nangbaijin Coffee的离线沟通策略着重于通过体验式营销来建立消费者信任。一方面，它在上海开设了一家旗舰店和几家“ Nao Platinum Cafe”弹出式商店。它推出的咖啡产品包括Nao Platinum Classic咖啡，低因素咖啡，人参美洲咖啡，益生菌拿铁咖啡和其他特殊饮料。每天提供免费咖啡，同时提供各种外围设备。另一方面，Nangbaijin和大鲸博物馆在整个边界合作，将数字收藏品合并，将物理咖啡与数字咖啡结合在一起，并吸引了年轻消费者的兴趣。通过这样的离线活动，Nong Platinum不仅增加了品牌的曝光率，而且还将其与文化和数字产品相结合，使品牌形象更接近年轻人的兴趣和需求并建立情感联系。

文章来源:https://www.sohu.com/a/856657092_121124358