退伍军人成为富有的领导者

心系家乡 开启电商之路

悼念江苏融创网络科技股份有限公司董事长刘必准同志

介绍

他是一名优秀的退役军人，今年25岁。退伍后的三年里，他先后在上海、河北等地打拼，凭借自己的努力闯出了一片天地。就在他事业蒸蒸日上、前途不可限量的时候，响水县退役军人事务局领导力劝他回来带领退役军人创业，开发电商市场，共同致富。为了感谢领导的恩情和生他养他的土地，他怀着一名退役军人的博大情怀和赤子之心，毅然放弃一个省份庞大的电商市场，放弃巨额股权，撤资回到家乡。他就是江苏融创网络科技有限公司董事长、响水县退役军人创业领军人物刘必准。

刘必准发言

一个人去上海

刘必准是响水县南河镇人，父母都是地道的农民。由于生活压力，刘必准5岁便随打工父母过起了漂泊的生活，深知劳动人民的酸甜苦辣。初中毕业后（2015年，18岁），他报名参军，保卫祖国。在部队里，他拼搏刻苦训练，荣获全旅集体训练比赛第一名；在全旅首届“两学一做”比赛中被评为先进个人。他锻炼了体格、体质和坚毅的性格，同时也感受到知识的不足，努力补习高中课程，不断提高文化水平。

2020年，退伍回国后的他，放弃了父亲安排的司机兼辅警这种相对稳定、不太辛苦的工作，怀揣梦想只身前往上海！然而理想很丰满，现实却很骨感。一个没有背景、没有文凭、没有工作经验的苏北人，想在繁华的大都市找到一份满意的工作实属不易。他应聘的是“上海链家房产公司”，这是上海最大的房产公司。底薪8000元，但他们要求学历不低于全日制本科。他只有初中文凭，最多高中学历。没有高学历想在上海找一份好工作，真是有点“入蜀难、上天难”，应聘的结果可想而知。几经周折后，他找到了一家类似“链家”的公司，学历要求更宽松一些。 加上他是退役军人，政治素质好，所以就被破格录用，最终得到一份稳定的工作。

房地产公司的主要工作就是卖房子。进公司后，刘必准虚心向老员工学习：学营销、跑市场、做调研。他每天比别人辛苦几倍，别人每天工作8小时，他却工作18小时，经常一顿饭就吃一块钱的面包。调研中，他发现买房的客户大多是50-70岁左右的中老年人，都在为子女的婚事操心。刘必准灵活运用学到的营销策略，加上自己真诚热情的态度，赢得了客户的信任。入职第一个月就卖出了两套房子，成为新人的销售尖兵。积累了销售渠道和经验，但也发现公司对新人存在一些歧视行为，于是辞职。之后，他找了几家公司，但都没有满意的，他心目中的理想公司还是“链家”。 后来，“链家公司”也开放了退役军人的毕业证，刘必准通过了面试，听说他是销量冠军，两家店为了他争吵起来，为了不闹矛盾，刘必准又一次错过了“链家”。

响水县退役军人事务局招商引资

事业爱情双丰收

机缘巧合，刘必准破格被另一家公司录用。进公司后，凭借之前的人脉和经验，他第一个月就成为新人组的销售冠军，第二个月就成为全公司的销售冠军。业绩与奖励挂钩盐城百姓网驾驶员招聘，他拿到了4万多元的奖金和物品，第四、五个月就赚了30多万，第一年就赚了100多万。为了方便做生意，他全款买了车。

有新老员工问他成功的秘诀是什么。其实他有什么“秘诀”呢？如果说有的话，那就是“努力+勤奋”。每一笔业务都饱含着他的心血。他保持着军人作风，早上六点起床，公司八点半就到公司上班，开始整理当天的客户；从不参加无意义的应酬，从不出去玩，上班路上买几个馒头当早餐，吃不完就当午餐吃；除了拜访客户，他每天坐在电脑前的时间大概有11个小时；晚上睡觉的时候，他把手机放在枕头下，从不关机，随时倾听客户的每一条留言；别人联系50个客户，他联系的比他们多10倍，他勤奋、认真。功夫不负有心人，他成了公司的顶尖销售员。

在刘必准日夜操劳的同时，有一位来自安徽的女孩也在默默地关注着他，那就是他的同事陈娜。陈娜年轻漂亮，温柔贤惠，她敬佩刘必准的军人品格，钦佩他的战斗精神，感叹他的学习态度，同情他的生活方式。她的心疼化作了爱意。由于陈娜拥有大学学历，她成为刘必准工作、学习、生活中的得力助手，给予他无微不至的照顾。两人逐渐从相识到相恋，步入婚姻的殿堂。从此，夫妻俩互相帮助、互相学习，双飞，收获了事业和爱情的双丰收。

响水县退役军人事务局招商引资

回乡创业

2022年初，在刘必准销售业绩很好的时候，他做出了一个常人无法理解的决定——辞职！他和另一位同事创办了一家公司，做电商。当时上海疫情爆发，公司被迫停业数月，每个月要损失几万元的开支。他们咬着牙坚持了下来，第一年就盈利500多万元，公司利润不断攀升，形势喜人。野心勃勃的刘必准并不满足，他想跳到更高的平台，他把上海的店铺全部打包卖给河北一家公司，换取河北市场，加入河北电商协会，获得河北很多政府资源和市场资源，公司也顺风顺水，蒸蒸日上，公司总投资突破1亿元。

今年4月，响水县退役军人事务局领导派石岩科长第四次到河北省与他沟通（其实刘必准同志在上海时，响水县退役军人事务局领导就一直在跟踪关注他），劝他回家乡，带领响水县退役军人一起致富。这激起了他浓厚的家乡情结，也被家乡领导的诚意所感动。经过再三考虑，他决定回响水投资创业。当他征求父母意见时，父母说：“你的根在响水，也要为家乡做点贡献。”当他征求妻子的意见时，陈娜说：“不管你做什么决定，只要是正能量的，我都支持！”

合伙人不同意他的决定，极力挽留他，甚至拿公司的股权要挟他。但刘必准执意要走，两人最终不欢而散。刘必准只好放弃公司股份，带着资金，退出河北这个巨大的市场，回到响水。

攻克人才选拔难题

就在刘必准雄心勃勃归来，准备干一番大事之时，一切预料之中、始料未及的困难接踵而至，主要表现在三个方面：

第一是人才匮乏。他发现创业最大的难题就是人才问题，在四线城市很难招到优秀的运营人才，即使开出2万元底薪，也招不到合适的人选。无奈之下，他只好利用之前的关系网，花了两个月时间开车1.4万多公里，跑遍了6省10市。最后，趁着老兵退伍之际，他成功组建了导师团队。

二是实施创业规划和培训孵化。在县退役军人事务局及相关部门的帮助下，成立了江苏融创网络科技有限公司，刘必准担任董事长。退役军人适应性培训结束后，对160名退役军人进行调查，发现存在以下问题：1、薪酬评估。调查显示，退役军人中50%的人退役半年内能拿到5000元月薪，能拿到1万元月薪的仅有4人；2、能不能留在家乡发展？退役军人经过军队大熔炉的锻炼和国家的培养，无论从素质、执行力、团队意识、合作精神等方面来说，都是顶尖人才，如果能全部留下来建设家乡，将是建设“强盛美丽高科技响水”的生力军和宝贵财富。

第三个问题，如何留住他们？刘必准免费培训退役士兵（甚至包吃包住），让他们专心学习门店的经营管理方法，同时转变他们的创业思维。授人以鱼，不如授人以渔。为了让退役士兵专心学习，他决定免费培训到“赚到钱”为止，并将每个受训者定位为培训结束后的老板！

响水县退役军人及军嫂电子商务培训

初见成效 迈上新台阶

刘必准认为，创业初期不宜投入大量资金，很多学员无力投入。他将学员分成两人一组，给他们一个天猫店练习，每个天猫店的成本十几万元，他自己承担成本，店铺赚到的利润和学员五五分成。这样，店铺前期可以节省一些成本，等他们掌握了基本操作，有运营能力后，就可以自己开淘宝店了，一个人可以管理几十家店，每家做得好的店，一天可以盈利1000元。

为增强学员创业信心，刘必准采取了三个办法：

一是树立榜样。他用自己的创业故事激励大家，讲创业的艰辛或成功的喜悦，邀请成功的电商创业者到响水分享成功故事。二是走出去。他出资派人到电商发达地区学习考察。他先后走访了郑州、新乡、石家庄、金华、济南等地的电商产业基地。每一位到场的退役军人看到同龄人身价千万，都激动不已，对创业充满信心。三是全程陪伴，通过聚会、团建等活动，让大家感受到组织感、团队意识，增强凝聚力，并与他们进行深入交流，融合在一起，增加了他们的信任感，激发了他们的创业信心。

在市场调研中，刘必准了解到苏南苏北地区贫富差距太大，导致人才流失（在苏南工作），留不住人才。如果在家就能挣8000多元，谁愿意背井离乡跑路呢？为了留住人才盐城百姓网驾驶员招聘，刘必准投入近300万元，购置商铺、增设设施，吃住都在公司，辛勤培养退役军人，表现出一个共产党员的责任心和担当精神。期间也有小道消息说他是个傻子，投入这么多钱肯定打水漂，吃力不讨好。但是，他的父母、爱人一直一如既往的支持他、理解他。有这样的亲人，还能奢求什么呢？遇到困难时，退役军人局领导及时给予鼓励、协调、帮助解决，给了他宽松的工作环境和创业空间。 组织的关心、家人的支持，都是他努力拼搏的动力。经过半个月的培训，每位退役军人基本掌握了网运营技能，每天至少能赚到二三百元，有时能赚近千元。初步成功后，学员们尝到了甜头，看到了希望，学习更加认真，创业的动力也更大了。参加电商培训孵化的人数也从一开始的几个人，增加到现在的二十多人（响水一家），后期花在实习运营上的时间也少了很多。刘必准利用业余时间，教他们如何开直播、拍短视频，还从杭州请来了MCN机构导师，教他们如何打造退役军人励志创业题材，第一个视频就收获了上千个赞。

融创的目标是：第一，一年内培训200名退役军人电商从业人员，作为种子，在苏北地区种下根基，做大做强退役军人及军嫂电商培训品牌，增加城市人才留存率；第二，利用乡镇退役军人服务站开拓农村民营电商，打造优质农村购物平台，在乡镇普及电商教育，带动农村产品销售。

目前，刘必准名下有百余家门店，触角已伸向盐城以外的市县，前景看好。据悉，“苏北电商协会”即将成立，他计划以响水市场为中心，辐射四面八方，带动整个苏北。他的“野心”可谓不凡，他要做响水电商在退役军人中的领头羊。响水建设需要这样的“傻子”，希望这样的“傻子”多多出现！

责任编辑：刘厚侠

龚海红 校对

先前作品：

【平安响水的故事】

关于作者：

尹昌书，退役军人，现为盐城市作家协会会员、响水市湖海文艺研究会会员、响水市新四军研究会会员、盐城市十大孝心明星、响水市十大孝心儿子、响水市退役军人事务局特约通讯员、响水市志愿者协会宣传委员、黄圩派出所通讯员、《雪山飞雁》文学公益平台签约作者、黄圩镇“人民名嘴”办公室主任。

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