虽然整体市场呈现回暖趋势，但2024年上半年，包括行业巨头在内的超市将至少有131家关门歇业。在此背景下，连锁超市行业呈现出“冰与火”的鲜明对比。2023年，中国百强超市销售规模、门店数量均出现下滑，尤其是传统大卖场受到的冲击更为明显，永辉、大润发、华润万家等多家知名企业均出现不同程度的下滑。

近5年来，百强超市整体销售额处于连续下滑状态，2023年为8680亿元，较2022年的9369亿元下降7.4%；而门店数量在2020年达到3.1万家的峰值后，在2023年降至2.38万家，减少近四分之一。

但同时，在全国百强连锁超市公司所涉及的零售业态中，会员制店业态的经营状况明显优于其他业态。Costco和沃尔玛以合计370家（2.2%）门店（在中国）实现1257亿元，占销售规模近20%。会员制店业态单店年均销售额更是出类拔萃，以2019年在上海开设首店的Costco中国为例，单店年销售额可达11亿元，远超综合（超市、购物中心、百货等）和商业超市（超市）两种业态。据统计，沃尔玛中国的山姆会员商店自1996年开设第一家门店后，已积蓄20年之力。虽然直到2016年才得以快速开店，但却以平均每家店15亿元以上、近50家店的销售额，实现了沃尔玛近三分之二的销售规模。

据悉，2024年，包括山姆会员店在内的会员制店正在加速向下线市场扩张。现阶段超市面临哪些挑战、变化和机遇？下线市场为何吸引山姆等主打中高端消费的会员制店？

超市的挑战、变化和机遇

超市连年关店，销售额下滑，其实原因有很多。

一方面，超市在我国发展已久，存在产品结构不合理、同质化严重、店内体验感差、服务不完善等问题。

另一方面，房租的快速上涨让一些超市无力承担，包括人工成本在内的经营成本不断上涨，让一些超市的生意越来越难做，最终选择关门歇业。

最后，在电子商务的冲击和消费者习惯改变的背景下，超市的生存受到严重影响。

随着电商在快速消费品和生鲜品类的扩张，这两类品类对商超的冲击最大，其在价格、品种、送货上门等方面面临电商平台的竞争压力，使得其产品选择有限、价格竞争力不足、服务不完善的问题更加凸显。

因此，超市需要精心筛选商品，研究区域用户消费习惯，提供差异化​​产品、定制化自有品牌产品盐城永辉超市招聘，以降低租金成本和经营压力。

超市可以与线上电商平台、外卖平台等结合，发挥物流优势，为用户提供送货上门的服务，不仅能提升消费者的购物体验，还能拓宽超市的销售渠道，增加收入来源，同时也应注重提升自身运营效率，降低成本，通过精细化管理和供应链优化实现可持续发展。

另外就是社区店、折扣店、会员店的多业态尝试，从一二线市场向低线市场拓展。

既注重“富民”又注重“强县”的下沉市场

下沉市场虽然常常被看作是一个笼统的概念，但其实蕴藏着巨大的消费潜力。

以长三角、珠三角的小城镇为例，这些地方的消费能力不容小觑，会员店业态选择加大布局，就是看中了这些市场的消费能力。

过去这些地区的消费者主要通过线上电商平台满足消费需求，或者驱车前往一线城市，如今随着山姆会员店等会员制店的入驻，他们可以更加便捷地就近消费，这无疑是一大市场机会。

工信部赛迪顾问发布《2024中国县域经济高质量发展研究》榜单，报告显示，江苏、浙江、山东是我国最大的县域经济聚集区，北京、上海、广州、福建等经济发达地区涌现出一大批繁荣县镇。

其中，长三角地区三省（江苏、浙江、安徽）分别占据25席、15席、3席，共有43个市入围中国百强县，占比超过四成，共同构成了强大的县域经济带。

从县域经济发展来看，可分为起步、跨越、积累和爆发四个阶段。起步阶段的县域发展相对较晚，经济增长速度有待提高；跨越、积累阶段的县域产业体系比较完善，城乡发展比较协调，经济增长平稳持续；爆发阶段的县域，在某一方面或某几个方面经济增长较为明显。

以江苏太仓为例，今年上半年，太仓市实现地区生产总值886.18亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%，高出苏州市平均水平1.5个百分点。

太仓市相关负责人介绍，仅今年上半年，太仓就引进伯曼设施设备、宝马汽车等78个新“上海项目”，全面融入上海世界级汽车产业集群和大飞机产业体系，产业协同与协作进一步深化。

再比如浙江诸暨，当地不断从传统纺织制造行业寻求创新，一方面对传统产业进行改造提升，另一方面不断引入智能视觉产业等新兴产业链，为未来发展积蓄后劲。

在所有县级市中，昆山也是唯一一个GDP突破5000亿的城市，按照2023年的数据，这个水平甚至超过了7个省会城市。

从地域分布来看，江苏经济强县分布在苏州、无锡、南通、常州、镇江、泰州、盐城、徐州、扬州、宿迁、淮安等11个地级市，其中苏州市辖4个县级市、无锡市辖2个县级市均进入前10名，是“苏南模式”的最佳代表。

浙江经济强县分布在宁波、金华、绍兴、温州、嘉兴、台州、湖州7个地级市。

嘉兴市表现尤为突出，其下属5个县全部进入百强县之列。

嘉兴地处长三角核心区，与上海、苏州接壤，国土面积虽小，但“均衡发展”一直是嘉兴的一张名片。2023年，嘉兴城乡居民年收入比为1.53:1，比上年缩小0.03，城乡差距继续保持浙江省最小。

此外，与江苏的高端制造、外资拉动不同，浙江的县域经济是民营经济，具有独特的区域特色，一些特色产业支撑起整个地区的经济规模，如浙江慈溪被誉为“中国小家电之乡”，诸暨则诞生了“世界袜都”。

报告指出，百强县人均可支配收入占人均GDP比重高于全国平均水平，“富民”与“强县”并重。

比如浙江义乌，根据义乌市《2023年义乌市国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年，义乌市全体居民人均可支配收入83954元，同比增长7.3%，不仅位居县级市第一，在全国也仅次于上海。

今年上半年，随着外部经济形势的变化，江浙不少经济强县提出加快培育战略性新兴产业，希望在“新”赛道竞争，这其中就包括新兴的会员制店业态。

会员制商店正在加速市场扩​​张

贝恩2024年中国购物者报告（系列一）显示，部分大型零售商选择关闭大卖场，开设超市/小卖部，超市/小卖部渠道增长4%，大卖场渠道下滑6%。

值得注意的是，仓储会员店凭借差异化的定位赢得消费者青睐，实现了42%的显著增长。

沃尔玛中国2025财年Q2（截至7月31日的三个月）财报数据显示，其净销售额为46亿美元，同比增长17.7%，可比销售额增长13.8%，电商净销售额增长23%。山姆会员商店和电商业务在第二季度继续表现强劲。从沃尔玛全球营收表现来看，与山姆会员商店相关的数据也以较高的速度增长。数据显示，2025财年Q2，会员费及其他收入同比增长16.0%。这一数据显然与收取会员费的山姆会员商店有关。

在此背景下，沃尔玛在中国的发展前景一定程度上取决于山姆会员商店的表现，而加速扩张的山姆会员商店今年已将中国二三线市场作为其扩张的重点区域。

庄帅接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前山姆会员商店正在稳步扩张：“我们在寻找一些富裕的县区开店，也在筹划在一线城市开店，但一线城市的选址压力会大很多，因为商业太发达了，很多地方都没有店，所以只能等待机会。”

8月1日，沃尔玛官方招聘微信公众号发布了针对福建泉州晋江山姆新店的专场招聘会。据不完全统计，截至目前，山姆已签约的门店包括东莞寮步、嘉兴经济开发区、绍兴越城、温州鹿城、晋江池店等。显然盐城永辉超市招聘，沃尔玛在中国的发展前景越来越依赖于山姆的表现。加速在下沉市场扩张的山姆，能否延续在一二线市场的“强势表现”？庄帅表示，很多县城可能没有足够强的区域零售商：“山姆有一定的竞争力，但这并不代表当地消费者能完全接受，毕竟还要交会员费。”此外，将目光瞄准下沉消费市场的，并非只有山姆一家。

今年7月5日，全国第四家大润发M会员店在常熟开业，这也是苏州首家M会员店，也是其在全国县级市开设的首家店。

大润发CEO沈晖出席开业仪式并介绍，常熟M会员店的开业是M会员店发展史上的一件大事，标志着大润发在县级城市布局会员店业态的开始。

不过，这些本土挑战者在规模上还无法与山姆会员店正面竞争。据《晚点LatePost》报道，在今年年初关闭两家会员店后，盒马在全国只剩下8家会员店。

在庄帅看来，本土零售商对会员店的探索才刚刚开始，长远来看，或许能够展开竞争。

毕竟，一个成立仅数年的本土会员制店品牌，需要时间来积累像山姆会员商店40多年历史的实力和规模。

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