射阳支行认真落实省分行“一定要做、要快、要优质”投放业务要求，注重精细布局，挖掘内生动力射阳，推动现金代销市场加快发展，截至6月30日，该支行现金代销客户实现收入28.43万元，同比增长22.55%，位居全市第一。

加强宣传力度。抓住五一等节日发展机遇，通过“线上+线下”渠道大力推广零售快递业务。线上，通过分行客户微信群、社区村格群、微信朋友圈等转发EMS优惠信息；线下，重点针对商铺、中小企业、小区楼宇等射阳，进行全覆盖走访，引导招商人员用好优惠券、储值卡、营销码、远程支付四大营销工具开拓客户。

深耕市场。针对通过“拼多多”、“菜鸟快购”退换货客户，通过多方对接增加客户粘性，引导客户寄件；针对园区客户，利用优惠券引导协议客户寄件，发展园区保安协助收件；针对政府客户，抓住送件上门、上桌时机，推荐EMS派送。截至6月底，分公司全年累计收发快件零售量2.33万件，位居全市第一。

注重管控。按月开展营销竞赛，按周督导进度，发布通告，总结优秀经验并复制推广。开展门店零售业务团体PK，设置阶梯式奖励，调动人员发展积极性。开展配送员结对帮扶活动，通过师徒制，推动业务发展并行；按季度开展配送员零售培训，制定营销思维导图，提升团队实战能力。

来源：射阳分行

撰文：刘德林

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