新年开始，滨海新区新一轮的“十业百团千企”出海拓市行动正开展得热烈。外贸企业密切关注市场的变化，全力去开拓国际市场。

你瞧，有阿联酋的，还有沙特阿拉伯的，以及阿尔及利亚的、尼日利亚的、埃及的、约旦的等等，足足有上百份呢。2 月 12 日，记者走进绍兴星联互动国际贸易有限公司，公司总经理王伟取出一叠厚厚的发货单给记者看。王伟说：“本周五我们要去迪拜，把仓储的注册以及招工等事宜落实好。”

王伟向记者表示，他们公司是一家二手车出口企业。今年，公司计划在迪拜建造一个海外中转仓，这个中转仓能够容纳将近 2000 辆二手车。去年，公司的销售额达到了 4 亿元，而今年预计能够达到 6 亿元。国产的比亚迪、吉利、理想等汽车品牌很受欢迎，日产丰田系列也表现不错。王伟表示，中国汽车制造业在国际上的认可度越来越高。二手车出口的前景较为良好。国家出台的以旧换新政策让公司从中获得了不少益处。

境外展会能够为企业提供展示的窗口，同时也能给予企业面对面洽谈的机会。它是企业出海去了解目标市场以及争取外贸订单最为直接且有效的途径之一。2 月 11 日，绍兴市麦达纺织品有限公司的展会负责人单建蕾一大早就把几个骨干召集起来开会，目的是为下阶段出海拓展市场做准备。“在前几天，公司的相关负责人已经抵达埃及开罗了，在 2 月 13 日至 15 日期间，当地有一个纺织品展销会。”单建蕾介绍，目前公司的纺织面料主要的销售去向是“一带一路”共建国家，其中非洲客户比较多。去年公司的销售额达到了 1100 万美元。今年 2 月 7 日滨海，公司已经全面开始工作了。预计全年的销售额能够达到 1300 万美元。单建蕾说，为了寻找更多的海外商机，今年 4 月，公司将会参加阿尔及利亚的展会，5 月份还要前往摩洛哥参展。

滨海新区的外贸企业里，纺织企业数量不少。今年 1 月，德国法兰克福举办了家纺展，有 14 家滨海新区的企业前去参展，意向成交金额超过 1000 万美元。最近，美国拉斯维加斯举行了国际时装面料展，25 家滨海新区的企业参加了滨海，意向成交金额超过 2500 万美元。本月底，越南将举办国际服装、纺织及纺织技术博览会。滨海新区预计有 15 家企业会参加此次博览会。

企业要出海开拓市场、抢夺订单，是离不开政策扶持的。多家企业的负责人都表示，滨海新区的商务部门在搭建展销平台、办理出口退税以及发放参展补贴等方面做得非常有成效，他们经常主动地将政策送到企业手中，并且能够迅速地落实补贴资金，这极大地提振了企业出海拓展市场的信心。

一季度外贸的开局情况是否有力，起步情况是否良好，这会对全年的发展成色产生影响。今年全面展开“十业百团千企”出海拓市的行动，安排企业前往境外参加展览，想尽各种办法帮助企业抢夺订单并拓展市场。绍兴综合保税区服务促进中心的相关负责人表示，今年滨海新区将从多个方面增强对出海企业的扶持力度。其一，企业在一季度参加重点类展会时，可获得展位费 100%的补助，并且每家企业在同一展会中获得的补助最高不超过 5 万元。其二，会扩大“政府联保平台”的覆盖范围，对于年度出口额为 500 万美元及以下的出口企业参加政府联保，其保费将给予全额补助。希望通过更多政策扶持，鼓励企业走出去。

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